La méthodologie du Décideurs 100

L'élaboration du dossier Décideurs 100 et la réalisation du Top 100 des meilleurs cabinets d’avocats d’affaires obéissent à une méthodologie stricte décrite dans cet article, qui comporte également la définition des principaux référentiels utilisés.

Comme chaque année, Décideurs Juridiques publie son étude sur les performances des cabinets d’avocats d’affaires en France. Elle s’accompagne du Top 100 qui permet d’offrir aux acteurs et aux observateurs du marché du droit une photographie pour la fin 2024 de la productivité des cabinets opérant sur le sol français.

Les informations recueillies

L’étude de marché s’appuie essentiellement sur les réponses à des questionnaires envoyés aux cabinets d’avocats au cours du premier semestre 2025 ou sur des informations publiques. Les données ainsi collectées ont été systématiquement recoupées et vérifiées par une équipe de la rédaction. De nombreux cabinets ont également été consultés par téléphone ou courrier électronique. De manière générale, de moins en moins de cabinets refusent de communiquer les informations nécessaires à l’élaboration de cette étude.

Les estimations

Certains cabinets refusent toutefois de communiquer leur chiffre d’affaires. Il s’agit bien souvent de bureaux parisiens de firmes internationales qui ne souhaitent pas divulguer le chiffre d’affaires pour la France. Lorsque cette donnée est manquante, plusieurs facteurs nous permettent de réaliser une évaluation : données rendues publiques par le passé, résultats internationaux des firmes, résultats et évolutions de cabinets à la pratique comparable sur un marché homogène, ainsi que d’autres modalités de recoupement spécifiques à chaque situation.

La période couverte

L’ensemble des chiffres publiés (chiffres d’affaires et effectifs) concernent l’exercice financier 2024 complet des cabinets consultés. D’ordinaire, la date est donc arrêtée au 31 décembre 2024. Cependant, quelques firmes – d’origine anglo-saxonne – clôturent leur exercice aux mois de mai ou juin de l’année suivante. Les données publiées peuvent donc, dans ce cas, incorporer les performances allant de mai 2024 à avril 2025.

Élaboration des différents classements

∇ Le Top 100

Synthétique, le Top 100 établit le classement des 100 cabinets les plus productifs parmi ceux mobilisant au moins 20 avocats. Il est basé sur la productivité par avocat.

Outre le Top 100, l’étude publie plusieurs classements aux critères de comparaison plus classiques : le chiffre d’affaires global du cabinet, la productivité par associé et par avocat et enfin les effectifs.

∇ Les 150 : le classement par chiffre d’affaires

∇ Les 150 : le classement de la productivité par avocat

∇ Les 150 : le classement de la productivité par associé

∇ Les 150 : le classement par effectif

Ces quatre classements classent l’ensemble des cabinets participant à l’étude (qui se limite donc à 150 cabinets) selon des indicateurs distincts. Des colonnes comportent les chiffres de l’an passé permettant de suivre les évolutions de chaque cabinet. Dans l’article d’analyse du dossier, des comparaisons sont faites avec les chiffres récoltés dix ans plus tôt ou sur les trois voire quatre dernières années.

Deux autres classements mettent en exergue les cabinets à afficher plus de 20 % de croissance (∇ Les plus belles croissances) et les 50 enseignes françaises à afficher le plus gros chiffre d’affaires (∇ Le Top 50 des français).

Les indicateurs

Chiffre d’affaires (CA) : les chiffres d’affaires publiés sont ceux du dernier exercice financier clos pour chaque cabinet. Pour les cabinets ayant des bureaux à l’étranger ou les bureaux membres d’une firme internationale, le chiffre publié concerne uniquement l’activité en France.

Effectifs : on entend par effectif l'ensemble des avocats du cabinet : associés, collaborateurs, counsel et of counsel exerçant une fonction juridique au sein d’un cabinet et dont la facturation est prise en compte dans le chiffre d’affaires de la firme. Les chiffres publiés sont ceux arrêtés à la fin de l’exercice financier.

Productivité (chiffre d’affaires par avocats – hors associés – et chiffre d’affaires par associé) :

Le critère de l’effectif étant largement insuffisant pour évaluer les performances d’un cabinet, celui de la productivité est central dans cette enquête. Outil de management pour les cabinets, il constitue un indice de qualité pour les directeurs juridiques et financiers.

La productivité s’obtient par la division du chiffre d’affaires par le nombre d’avocats non associés (CA/ total avocats) puis par le nombre d’associés (CA/total associés).

Retrouvez l'intégralité du dossier Décideurs 100 édition 2025 :